众所知周，出海SLG是一条“血腥”但同时只要跑出来就收益丰厚的赛道，“驻扎”其上的知名厂商不胜枚举牛跟投，但其实也有不少规模小但资历深的厂商在闷声赚钱。
乐易网络便是其中之一，目前其重点运营了6款不同题材的SLG游戏，近一年累计流水约为3.1亿元，其中2019年上线的爆款《West Game》贡献了55.7%，该作也是乐易目前唯一流水过千万的产品。
尽管其他几款产品一直贡献着稳定的流水，但就绝对值而言并不亮眼，因此一直平稳发展的乐易在过去几年疯狂测试新游想要寻找第二个爆款，就在今年事情似乎出现了转机。年初，一款名为《Mecha Fire》新游上线测试，第3个月时月下载量环比增长了4150%，连续6个月实现流水增长，预估本月将超过800万元，一跃成为乐易旗下月流第二的产品，
目前该作还未大推，如果扩量其突破千万应该很快，很可能成为乐易第二个爆款。
展开剩余94%那么《Mecha Fire》究竟是一款怎样的产品？测试节奏及市场数据如何？乐易旗下的6款重点产品数据如何？玩法如何？乐易经历了怎样的发展历程？优势何在？未来布局何在？下文中，点点出海将结合下表进行详细的分析与拆解。
01
异星题材+WOS玩法框架
两款相似游戏厮杀？《Mecha Fire》跑毒成功
只听名字，《Mecha Fire》（《机甲战火》）很容易被误认为是机甲战斗类游戏，但实际上这是一款轻科幻异星题材的SLG。
游戏背景设定在人类迈向星际殖民的新纪元，火星成为了最新目标，作为指挥官，玩家需要在严酷的环境下生存、建立新家园、接收难民并扩张领土，此外还需要率领机甲军队和招募到的英雄去对抗疯狂的虫群。
玩法上，整体框架类似WOS。
图片来自“百游记”
前期的核心是解决生存压力，主要围绕基地建造展开，玩家需要建造中心塔（与产氧相关，极为重要）、发电厂、自来水厂、粮厂、厨房、医务室、起居室等建筑，且它们直接需要用管道相连从而保证氧气的供应。与此同时，接连不断寻求庇护的难民被接收后会成为基地的工人，想要工人高效参与劳动并产出，需要维护其“健康值”与“幸福指数”，前者与“氧气含量”、“饱腹值”以及“睡眠值”直接挂钩，后者则与“舒适值”及“心情”正相关。
遭遇虫族攻击时的战斗为即时卡牌，采用小队割草的模式。养成方面，英雄存在不同稀有度，可以通过等级、装备（还有"指挥官系统"，能装备不同套装获得对应加成）以及星级提升战力，此外还有机甲部队，等级越高的机甲，战力越强但训练成本也更高。之后随着组队“远征”的来到，SLG相关玩法也正式展开。
就品质而言，模拟经营+SLG的大框架已经被市场反复验证过，所以游戏体验和内容衔接非常丝滑，选择火星殖民的题材让玩家在前期有明显的生存压迫感，代入做的不错，战斗和SLG内容虽然没有明显创新，但绝对在及格线以上。
值得一说的是，乐易在《Mecha Fire》早期还同时测试了一款同题材、同背景、同美术风格、同类型的游戏《Mecha Saga》，但从今年1月底开始，也就是《Mecha Fire》首次正式小规模测试之后，《Mecha Saga》开始陆续从各大区域市场下架，直到7月中旬完成全面下架。
这其实说明在内部竞争或某些迭代方向上，当前《Mecha Fire》的表现更加优异，展现出了成为公司下一代“核心”产品的潜力。那么该游戏究竟经历了怎样的测试阶段，过程中在市场数据如何一步一步凸显出了自己的优势？
02
1月开测，3月数据飙升
总流水已达2700万，月流水破千万不难
点点数据显示，《Mecha Fire》最早于2024年10月底上架了少数市场的Google Play，当时官方仅上传了一个游戏icon。之后静默了一个半月，直到同年12月16日，游戏正式更新了商店截图与应用描述，次日开始进行前期的素材投放验证，此后期间似乎一直在进行小规模测试，但未产生可被统计的数据。
该作首次被捕捉到市场数据是在2025年1月中上旬，彼时其在美国及少数欧洲地区进行测试，日下载在2000至9000之间浮动，日流水则在3万至7万之间浮动。然而来到2月时，由于投放的下滑，下载数据明显下滑，但因为留存用户的存在，日流水稳定在2.5万至4万之间。
《Mecha Fire》测试至今双端下载量趋势
今年3月是该游戏的重要转折点，整体数据开始大幅度拉高，日下载量从月初的不到一万增长至月末的3.7万，日流水则从5万增长至15万以上。该月下载量达到68万，环比增长了4150%（对比1月12.3万的下载量，增长了453%），月流水为290万元，环比增长196%。
彼时数据尤其是下载量数据如此积极的变化，首先是因为投放力度的明显扩大，公开资料显示，3月其单日广告投放量级已经过千且78%集中在Google Ads，素材内容主要表现生存困境、模拟经营、数值对抗以及推箱子等。其次是3月18日游戏开始登陆多个国家及地区的App Store，中下旬时双端进一步加快开拓更多区域市场的脚步，与之对应的是投放地区也开始更加平均，集中在欧美及东南亚。
4月开始牛跟投，游戏日下载量停止了上升势头并转而开始较为缓速的下滑（Google Play端对应数据下滑导致），直到4月中旬日下载再次来到了新稳态，此后在1.5万至2.7万之间波动，这与投放情况基本正相关。
图片来自广大大
对应月下载来看，4月下载量达到81.5万，为上线以来的峰值，5月虽然下滑至72.3万，但依然高于最初起量的3月，6月则回落至57.1万。但7月10号开始下载数据再次迎来一波小下滑，目前日下载1.2万左右。
不同于下载数据的“辗转腾挪”，流水自3月开始便一路处于增长中，4月达到了470万，环比增长62.1%，5月和6月都在650万左右，目前其日流水在20万左右且依然不见颓势，预估7月流水可以增至800万上下。
《Mecha Fire》测试至今流水趋势
截止目前（7月19日）《Mecha Fire》测试6个多月，登陆了170多个国家及地区，累计下载量已经达到325万，美国、巴西、法国以18.61%、9.91%、4.64%的占比位列TOP3，以平台来看，Google Play占比较高达61.91%。
总流水预估在2700万元左右，美国、德国、韩国以41.67%、7.42%、6.29%的占比位列贡献前三，就平台而言，Google Play（54.8%）与App Store处于五五分的状态。上线至今的RPD（单个下载收入）为8.56元。
结合市场数据以及测试的变化历程来看，该作早期就确定了以欧美为核心市场，东南亚以及日韩次之，过程中下载量虽然因为投放及运营原因在不断变化，但流水一直稳定增长，目前题材和整体玩法已经验证完毕，但还未进入大规模扩量及冲榜阶段（目前位于13个区域市场iOS游戏畅销榜TOP100），预估乐易会等产品再迭代优化一段时间，月流水稳定在千万以后才有大动作。
7月23日《Mecha Fire》全球iOS游戏畅销榜排名情况
03
乐易15年深耕SLG，6款重点新游
从题材细分化到玩法休闲化，紧跟每个趋势
回到乐易，这是一家极为低调的广州系老牌出海厂商，成立于2010年，创始人是前腾讯技术骨干黄耀豪，核心成员也都来自腾讯、华为等科技公司，目前公司规模在500人左右。
早在成立初期，乐易就探索出了SLG出海这条赛道。
2013年乐易推出了首款SLG产品《War of Thrones 》，游戏采用西欧幻想题材，其中还包含养龙蛋元素，当时仅上架App Store，然而次年该作就帮助公司营收破千万，2015年全年流水还在8000万以上，直到2024年7月该作才正式下架，下架前月流水已经不足万元，但这并不影响其早期对于公司的巨大推动作用。
时间来到2016年，3月时乐易完成了A轮战略融资，估值达10亿元，有了相对充足的资金后，更多的SLG新游便顺理成章的来了，例如《War Ages》、《Epic & Magic》以及《Blaze of Battle》（《战争之光》），前两者游戏目前都已经下架，只有最后一款还在运营中。
《Blaze of Battle》上线于2016年9月，与乐易首款产品一样同为西欧幻想题材SLG，2018年时该作全年流水破1亿元，而近一年其流水还有2910万元（美国、英国与加拿大为TOP3贡献市场），目前其月流水为170万元，在6款乐易重点运营的游戏中排名第4.，可见长线能力的优秀。
《Blaze of Battle》2021年至今流水趋势
2017是乐易相对沉寂的一年，2018年的年底接连测试了《Rise of Dragons》（奇幻龙题材SLG）、《Global War: Zombies》（末日僵尸SLG）、《Top Gang》（黑手党题材，SLG+卡牌框架）等产品，虽然数据表现都较为一般目前都已下架，但可以看到题材覆盖面比之前更广。
2019年，乐易除了在SLG题材上有了更多尝试，在游戏类型上同样扩展明显，其先后推出了SLG游戏《West Game》（《西部风云》）、疑似休闲游戏的《Adventure of Love》、三消策略卡牌游戏《Champions & Puzzles》等产品。
而就在该年的一众产品中，《West Game》成功凭借细分题材以及成熟玩法在市场竞争中杀出重围，乐易迎来了首个爆款。游戏选择西部牛仔的题材打破了当时美国SLG市场题材逐渐固化的局面，主要玩法基本沿用了COK的成熟框架，前期种地收集资源、升级科技，中后期打造部队、进入阵营型的玩家对抗。
《West Game》最早于2019年4月发布，同年10月便冲进美国iOS游戏畅销榜TOP100，2021年至今其累计流水约为13.7亿元（2021年至2024年的年流水分别为5亿元、3.4亿、2.73亿、2.2亿），其中美国占比高达73.86%，英国与澳大利亚紧随其后，月流水虽然一直处于下降趋势，但速率不高与产品生命周期正相关，目前其月流在1300万以上，依然是乐易旗下营收最高的游戏。
在《West Game》的爆发期的2020年至2021年，乐易曾想将公司规模从400人扩大至600人，期间同样测试了不少新游，但都表现不佳，其中较为出名，在媒体上有曝光的是2021年10月上架的SLG《War of Deities》。
游戏的亮点主要是背景杂糅希腊神话与北欧神话以及诙谐有趣的Low Poly美术风格，玩法上采用了ROK-like的经典框架，没有太多让人眼前一亮的内容。值得注意的是，虽然《War of Deities》已经于2023年3月下架，但在2024年时，乐易又测试一款名为《Kingdom Fantasy》的新游，其美术以及游戏背景都与前者高度类似，不过其也在测试一个多月后销声匿迹了。
随着2022年的来到，爆款《West Game》月流已经逐渐低于3000万，乐易的当务之急是找到新爆款，也是在该年乐易开始往SLG+X的方向探索。
1月中下旬推出了黑帮题材SLG游戏《Gangpire: Fire & Fury》（《顶级黑帮》）。
该作视觉呈现上明显借鉴了GTA，玩法上依然采用COK-like框架，但在前期引导部分增设了时长更长、沉浸感更强的动画，此外还引入了射击元素和动作卡牌玩法，虽说有所创新但整体体验与同公司2017年推出的《Top Gang》类似。而其数据上也不是非常出色，月流水峰值不到50万，2023年7月便黯然下架。
转折发生在8月中下旬，彼时《Marsaction: Infinite Ambition》（以下简称《Marsaction》）上线，这是乐易首次尝试星际题材的SLG，玩法框架为COK-like，但加入了射击玩法，同时带有Roguelike元素的探索副本。
测试首月该作录得330万元的流水，之后一年多其月流水都在缓速增长中，峰值为820万元，但2024年开始，数据开始明显下滑，当前其月流水为240万元，为乐易所有产品中排名第3。
虽然《Marsaction》的月流水一直没有过千万，但整体较为稳定，因此其累计流水达1.75亿元，其中美国、德国、英国以49.08%、8.59%、6.19%的占比位列前三。实际上该作在题材、美术以及玩法上的积累都在《Mecha Fire》身上有一定复用。
《Marsaction》之后，2022年底乐易测试了一款名为《Post Havoc：Aftermath》的末日SLG，玩法上其轻度融合了解谜、RPG、卡牌等元素，但最后并未跑出来。
2023年是《Whiteout Survival》上线起势的一年，大多数出海SLG厂商都关注到了冰雪题材以及休闲SLG的方向，乐易当然也不例外。
年底时推出了《Mad Survivor: Arid Warfire》及《Frost Forge: Dragon's Might》两款产品。
《Frost Forge》在冰雪末日的题材中加入了恐龙要素，对比《Whiteout Survival》。美术上更加沉郁，并且采用横版设计。玩法上，开局一人一头恐龙，通过探索大地图获取更好的资源，以此建造和升级主基地，由此形成完整的玩法闭环，不算是严格意义上的策略游戏，更像是一款具备模拟玩法、4X要素的玩法融合型产品。严肃硬核的画风与休闲化的玩法存在明显的矛盾，加上爆款垄断以及各种新品的涌现，都让该作没有得到一个好成绩。
不过好在另一款沙漠废土SLG《Mad Survivor》取得了一定的成绩，据公开资料显示，《Mad Survivor》原本前期融合了RPG及射击元素，后来因《Whiteout Survival》的出现改成了模拟经营。
2023年10月中下旬上线后，月流水一直缓慢增长，直到2024年1月达到440万的峰值，之后数据开始下滑，目前月流水在100万以下，位于乐易6款重点在运营产品的最后一名。
2024年开始，针对SLG赛道乐易不仅在题材、融合玩法以及轻度化方面不断调整，对热点以及小游戏风潮同样做到了学以致用。例如，其8月曾推出一款名为《Critter Capital: Build & Rise》海洋帕鲁SLG，前期合成地块解锁区域，加了捉宠小玩法。但之后该作频繁改题材改玩法，11月时换名为《Critter Survival》，成为了一款迷雾秘境SLG，内城为《Last War》的框架，玩法改为轰隆隆。
值得重点提及的是，因为《Marsaction》的成功，24年1月乐易推出了续作《Marsaction 2: Space Homestead》，同样是星际科幻SLG，但对比前作数据略差，峰值月流水为594万，是前作峰值的70%左右，下降趋势也略快，当前月流水为110万，在乐易重点运营游戏中排名第5。
截止目前，《Marsaction 2》累计流水已经达到5844万，其中美国、德国、英国以46.66%、9.81%、6.16%的占比位列前三。
最后，今年乐易除了跑出了《Mecha Fire》，似乎也已经在测试《West Game》的续作（最初上架游戏名为《Cowboy Clash》），但目前还未检测到相关数据，之后点点数据将持续关注。
04总结
综合来看，乐易在成立之初定下出海SLG这条发展路径后，一直紧紧跟随着市场的变化进行动态调整，2019年在传统SLG混战的当下，利用题材细分化拿到爆款入场券，2022年开始在不断变化题材进行新尝试的前提下，又在玩法上加注SLG+X，此后实时关注到了休闲化SLG、小游戏的趋势，接连推出了《Marsaction》、《Mad Survivor》以及《Marsaction 2》等热门产品，虽然没有高流水，但胜在不用太高的投放便有持续的收入。
目前乐易在西欧幻想、星际科幻以及西部世界这几个题材方向有明显的优势，对应的优势市场也集中在欧美，日韩、中国港澳台以及东南亚的表现就较为一般。
关于未来牛跟投，乐易首先是在优势题材方向继续深耕，目前旗下的第三款星际SLG《Mecha Fire》就是一个成功案例；其次，发力已经沉淀出来的“West Game”与“Marsaction ”两个IP；再者便是紧随小游戏、休闲化等创新趋势；最后，虽然2019年乐易对非SLG赛道的探索并不成功，但为了长期发展，品类拓展应该是不可避免的。
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